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本周有媒体发布消息，尼康将在中国数码相机渠道进行变革，由原四家代理制（康华、亮驰、量子、丽达）改为直营，经审核的尼康经销商可以直接向厂家下取订单。获悉消息后，笔者第一时间联系数家尼康数码相机经销商证实此事，经了解，尼康在中国的直营方式，将有望在8月份正式实行。目前尼康厂商的销售人员正在与各经销商洽谈此事。 对于尼康的经销商来讲，他们在销售中已经太久没有遇到能够刺激销售的机会了。众人纷纷期待的D800迟迟不见踪影，而作为尼康最大竞争对手佳能当下热卖中的1D MARK IV的竞争机型，尼康D3X的调价虽然众望所归，但却始终不见动静。渠道间最好卖的一款机型，竟然是两年前上市的D90，即便如此，这款热销机型就连渠道间颇有实力的经销商，库房中也总是面临着缺货。2010年至今，尼康仅仅在2月份推出过一款不受关注的低端卡片相机，说现在整个尼康的渠道正陷入一种五穷六绝的低谷期，丝毫也不为过。
似乎，在这样的情况下，尼康首先应该解决的问题，应该是自身的产品问题。但出人意料的是，尼康近日来的渠道却传出了厂商正着手改变自己沿用了16年的渠道策略，越过老牌的4大代理商接管供货渠道的消息，这看似是步自己老对手佳能的后尘，走上了渠道扁平化，厂家直营的道路。一时间尼康国内渠道间疑云重重，突生的事端让本就充斥着些许怨气的尼康渠道中更加的不平静。
变革动机：
自上世纪1994年尼康年借由代理商制进入中国市场展开销售以来，尼康与4大代理的合作貌似一直非常稳健。但渠道扁平的声音，却被人们屡次提及，最为靠谱的一次传言，发生在2006年尼康映像仪器销售(中国)有限公司在上海成立，但即便当时尼康也没有做出进一步取代4大代理的动作，为何在渠道已显颓势的今年才会这项工作呢?
尼康2010年销售政策图表 “尼康也没有很直接的说，只是说这是顺应市场的趋势。”当我们请教尼康渠道中某位上游批发商时，该经销商也不曾了解到尼康此举的真正意图与考虑，尼康对外的声音，也是一些冠冕堂皇的说法。“市场是一条平行的线，4大代理就是4个点，尼康以往是通过4个点来控制整个市场，但现在削弱4大代理的权力后，自己就能够控制由成千上万个点组成的这条线。”某位经销商用比较形象的比喻，描述了尼康变革渠道的效果。可想而知，今后尼康的经销商可以直接向厂家提货，看似是厂家把权力直接放到终端，但其实际效应，不仅不是权力的下放，而相反是一种对原有4大代理以往渠道间权力的回收。尼康肯定是希望通过此举加强对渠道的控制，加强自己在市场中的话语权。至于是否有更深层次的原因，是否关系到今后中国市场的布局，我们只能等待时间的答案。
但是，也有尼康的经销商对厂家的此举，委婉的向笔者表达了不满：他们认为直接做市场会做得更好，只能经过实战以后才知道结果。其实尼康这几年通过4大代理商操作中国市场还是很不错的，最其码销售量是一直在翻倍。而且像我们这样的客户，觉得与代理商合作的方式会更好一些。于是这便引出了我们下一个话题，原执行了16年，即将要被尼康中止掉的4大代理制，有哪些利害关系呢? |
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发表于 2010-7-25 10:56:50
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发表于 2010-7-26 10:21:05
发表于 2010-7-26 11:42:54
